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유통업계에서 주목하는 ‘헨리’는 누구?
평점 10 / 누적 10   |   조회수 274  |   작성일 2019-12-10


최근 미국 유통업계가 주목하고 있는 단어가 있다. ‘헨리라는 특정 계층으로, 밀레니얼 세대(23~28) 중 고소득자들을 지칭한다. 이들은 고연봉자이지만 아직 부자는 아닌 사람이다. 헨리는 영어 표현, “High Earners Not Rich Yet”에서 파생된 단어이다.

 

트렌드 리더, 헨리

헨리는 포춘(Fortune)지에서 지난 2003년 처음 만든 단어로, 연 소득 10~20만 달러(12,000~3억 원)에 이르지만 총자산은 100만 달러(12억원) 미만인 사람들을 의미한다. 최근에 고소득 밀레니얼 세대를 지칭하기 위해 단어가 다시 유행하기 시작했다. 유통업계에서 이들을 다시 주목하기 시작한 이유는, 이들이 바로 트렌드 리더이기 때문이다. , 앞장서서 유행을 만들고 주도하는 이들이 바로 헨리기 때문이다. 헨리는 다른 밀레니얼 세대에 비해 교육 수준이 높고 정보력이 높은데, 이들이 사는 방식이 곧 유행이 된다.

 

헨리가 주목받는 이유

헨리들은 밀레니얼 세대 내에서도 소비 수준이 상대적으로 높아, 특정 브랜드의 충성 고객이 될 가능성이 높다. , 다른 밀레니얼 세대의 소비 패턴에 큰 영향을 미친다. 이 밖에, 유통업계에서 이들을 주목하는 또 다른 이유는 바로 값진 경험을 위해 돈을 아끼지 않는 경향이 있기 때문이다. 제품보다는 유익한 경험에 돈을 지불하는 경향이 나타난다. 이를 대표적으로 활용한 사례가 JP 모건 체이스 은행의 사파이어 리저브신용 카드인데, 다른 은행처럼 가맹점 할인 혜택을 제공하기보다 콘서트 조기 입장, 유명 레스토랑 신제품 출시 행사 초대 등 차별화된 경험을 누릴 수 있는 혜택을 제공한다. 이 신용카드는 450(53,)에 이르는 비싼 연회비에도 불구하고 이틀 만에 2030 소비자 만 명이 가입할 정도로 인기를 끌었다.

 

차수민 기자. 포춘지 2019.10.24 등 참고

https://fortune.com/2019/10/24/henrys-high-earning-not-rich-millennials/

https://www.businessinsider.com/what-is-a-henry-millennials-earning-six-figures-feel-broke-2019-11

http://www.ttimes.co.kr/view.html?no=2019112716187720936


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