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지난 지식비타민

매출 100배 상승한 비디비치, 철저한 시장 분석으로 중국 시장 석권
평점 9 / 누적 136   |   조회수 556  |   작성일 2020-03-17


신세계인터내셔널(이하 신세계인터)의 대표 화장품 브랜드 비디비치의 가파르게 성장하고 있다. 비디비치는 메이크업 아티스트 이경민 대표가 2005년 설립해 백화점을 중심으로 입소문을 탄 브랜드다. 비디비치는 2012년 신세계인터에 인수된 후 100배에 가까운 성장폭을 기록했다. 


매출 상승 견인하는 효자 브랜드 

주로 패션 사업을 전개해왔던 신세계인터는 패션 사업만으로는 성장을 지속하기 어렵다는 판단으로 비디비치 등의 소규모 화장품 브랜드를 인수해 화장품 사업에 진출했다. 하지만 비디비치는 신세계인터의 기대와 달리 인수 후 5년 동안 적자에 허덕였다. 그러던 중 2016년 출시한 클렌징 폼 제품이 중국인들 사이에서 인기를 모으며 반전의 기회를 마련하기 시작했다. 


비디비치의 주력 제품으로 떠오른 ‘페이스 클리어 퍼펙트 클렌징 폼’은 중국 왕홍(SNS 인플루언서), 따이궁(보따리상)들 사이에서 모찌 클렌징 폼으로 입소문을 탄 뒤 판매량이 급증한 것이다. 2017년 3만개에 머물렀던 페이스 클리어 퍼펙트 클렌징 폼 판매량은 2018년 230만개를 넘어 지난해 600만개를 기록했다. 클렌징 폼 단일 제품의 성공으로 비디비치의 전체 매출은 1년 새 5배 성장을 이루며 네 자리수를 돌파했고 다른 제품들도 덩달아 주목받기 시작했다. 신세계인터는 비디비치의 선전으로 지난해 역대 최고의 실적을 기록했다. 비디비치의 매출은 신세계인터의 화장품 부문 전체 매출 중 60% 가량을 차지한 것으로 알려졌다. 


철저한 준비 후 대박

비디비치의 이 같은 성공 신화는 우연이 아니다. 비디비치 인수뿐 아니라 신세계인터의 화장품 사업을 주도적으로 이끌어 온 정유경 총괄사장은 영업손실을 기록하는 와중에도 비디비치의 도약을 위해 다방면으로 지원을 아끼지 않았다. 먼저 메이크업 제품을 주력하고 있던 비디비치의 브랜드 이미지를 강화하기 위해 기초 제품에 집중하기 시작했다. 한국을 포함한 여러 아시아 국가의 소비자들은 기초 화장품에 더 많은 투자를 하기 때문이다. 


특히 중국 시장을 겨냥하기 위해 제품 기획단계에서부터 중국 소비자들의 취향과 피부타입 등을 철저히 분석한 것이 성공 요인으로 작용했다. 뿐만 아니라 예능 프로그램 런닝맨에 출연하면서 중화권에서 큰 인기를 끌고 있는 배우 송지효를 모델로 내세워 인지도를 높인 것 역시 성공 요인이다. 최근에는 중화권 스타인 왕대륙을 모델로 발탁해 중국 시장 석권에 더욱 박차를 가하고 있다.


중소기업 협업 전문회사, 이투비플러스의 지식비타민 장은진 기자

(이미지=비디비치)

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