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고정관념 깨고 숙취해소제 시장 지각변동 가져온, 삼양사 큐원 상쾌환
평점 9 / 누적 208   |   조회수 656  |   작성일 2020-03-11


삼양사 큐원의 숙취해소제 ‘상쾌환’의 인기가 날이 갈수록 높아지고 있다. 2013년 출시된 상쾌환은 숙취해소 ‘환’ 시장을 개척한 선두주자로, 특히 2, 30대 젊은 층에게 인기를 끌고 있다.


컨디션, 여명808 양강체제

국내 숙취해소제 시장은 음료형태의 숙취해소제 제품들이 주도해왔다. 1993년 CJ제일제당이 음료형 숙취해소제 ‘컨디션’을 출시하며 숙취해소제 시장을 열었다. 이후 대상, LG, 종근당 등의 기업이 숙취해소제 시장에 뛰어들었지만 컨디션의 아성을 무너뜨리기에는 역부족이었다. 1998년 출시된 천연차 컨셉의 숙취해소 음료 ‘여명808’의 등장으로 시장은 양강체제로 굳어졌다. 하지만 최근 삼양사 큐원의 ‘상쾌환’의 가파른 성장세로 20년 간 유지되어온 숙취해소제 시장의 양강체제가 흔들리고 있다.


고정관념을 깬 숙취해소 환

상쾌환은 기존 음료형 숙취해소제와 달리 환 형태로 출시된 제품이다. 시장 점유율 1위인 컨디션 역시 환 형태 제품을 출시한 적 있었으나 숙취해소제는 음료형태라는 고정관념을 극복하지 못하고 단종된 바가 있다. 하지만 삼양사는 이에 굴하지 않고 환 형태의 제품의 휴대성과 섭취가 용이하다는 점을 주목해 환 제품을 개발했다. 그렇게 출시된 상쾌환은 출시 초반 큰 주목을 받지 못했지만 젊은 층을 공략하며 업계의 새로운 강자로 떠오르기 시작했다.


마케팅에서도 차별화

기존 숙취해소제들이 직장인들을 겨냥한 것과는 다르게, 상쾌환은 톡톡 튀는 마케팅으로 젊은 층을 공략하기 시작했다. 젊은 층이 자주 찾는 편의점을 집중 공략했고, 배우이자 가수인 걸스데이 혜리를 모델로 발탁해 밝은 이미지를 내세웠다. 또 젊은 층이 많이 찾는 대학가에 팝업스토어를 열었고 페스티벌에 찾아가 프로모션을 하는 등 홍보에서도 차별화를 꾀했다. 그 결과 단숨에 숙취해소제 시장의 대세로 떠오른 상쾌환은 누적 7,000만 포라는 판매량을 기록했다.


반면 컨디션과 여명808은 프리미엄 전략을 내세워 기존 숙취해소 음료보다 두 배 이상 비싼 숙취해소제를 출시하면서 편의점 시장에서 도태되기 시작했다. 지난해 여명808을 제치고 시장점유율 2위로 올라선 상쾌환은 1위 자리도 넘보고 있다. 고객층을 더욱 확대하기 위해 다양한 프로모션 행사를 진행하고 건강한 음주 캠페인도 실시 중이다.


중소기업 협업 전문회사, 이투비플러스의 지식비타민 장은진 기자

(이미지=삼양사 큐원)

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