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레이더디텍터로 미국시장 선점하며 1,000억원 매출, 백금 T&A
평점 9 / 누적 220   |   조회수 1,219  |   작성일 2019-06-20


블랙박스, 산업용 무전기, 레이더디텍터 등 정보통신기기 전문 기업 백금 T&A(대표 임학규)는 국내에선 생소하지만 1,000억 원 매출을 돌파한 강소기업이다. 내수시장보다는 해외 시장에서 대부분의 매출을 내고 있는 백금 T&A는 2015년 상승세를 타더니 2017, 2018년 연속 매출 네 자릿수를 유지하고 있다.


블랙박스 대신 사용하는 레이더디텍터

백금 T&A의 주력상품인 레이더디텍터는 국내에서는 생소한 제품이다. 국내 대부분의 소비자가 블랙박스를 이용하는 것과 달리 블랙박스 사용률이 현저히 낮은 국가에서는 레이더디텍터를 사용한다. 레이더디텍터의 핵심기능은 레이저나 전파를 이용해 차량 속도를 측정해주는 것이다. 운전 중 제한속도 감시 카메라나 낙석 등의 사고 발생 빈도가 높은 도로에 진입할 시 전파를 통해 이를 확인하고 운전자에게 알려준다. 백금 T&A는 레이더디텍터의 기본 기능에 블랙박스 기능을 추가해 글로벌 최대 시장인 미국을 겨냥하고 있다.


주 마다 다른 교통법, 틈새를 겨냥하다

백금 T&A가 꾸준히 미국 시장 점유율 1위를 유지할 수 있었던 이유는 현지법에 따라 달라지는 수요에 철저히 대응했기 때문이다. 미국은 주마다 도로교통법이 달라 고객들의 니즈에 따라 주요 기능이나 설치 방법 등이 다르다. 백금 T&A는 미국에서 각기 다른 수요층을 확인한 뒤 기술 개발에 주력해 30여 가지의 특허도 확보했다.


해외 블랙박스 수요도 점차 증가

레이더디텍터로 쌓은 노하우와 시장에 대한 이해도로 판매를 확대하고 있는 백금 T&A는 제품 다변화도 꾀하고 있다. 최근에는 레이더디텍터뿐만 아니라 블랙박스 설치에 대한 수요가 증가하면서 수출용 블랙박스의 호조세가 이어지고 있다. 블랙박스는 사고 예방뿐 아니라 사고 후 영상 판독을 통해 사고에 대한 원인과 책임을 가릴 수 있다는 장점이 있어 해외에서도 최근 관심이 높아지고 있는 추세다. 또한 백금 T&A 는 러시아, 일본 등 신규 시장을 개척해 글로벌 기업으로서의 면모를 더욱 강화하고 있다.


장은진 기자

(이미지출처: 백금T&A)

해외시장진출전략#틈새시장 5명

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