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프리미엄 잡고, 할부 제도로 접근성도 낮춘 시몬스 침대의 성장 발판
평점 7 / 누적 124   |   조회수 871  |   작성일 2018-12-20


스프링 침대의 선두주자 중 하나인 시몬스(대표 안정호)가 프리미엄 시장에서 입지를 키우고 있다. 2016년 여름에 출시한 시몬스 프리미엄 매트리스 ‘뷰티레스트 블랙’이 프리미엄 침대 시장에서 선풍적인 인기를 끌며 매출 성장을 견인 중이다. 시몬스 안정호 대표는 이에 그치지 않고 점유율을 더욱 높이기 위해 제품, 서비스, 유통 등 다방면에서 대대적인 경영 진단을 실시하고 새로운 성장 발판을 마련하고 있다. 특히 마케팅 차원에서 도입한 시몬스 페이가 효과를 발휘하며 올해 매출은 지난 해(1733억원)보다 10% 가량 증가할 것으로 보고 있다.


접근성 낮추는 시몬스 페이 그리고 상생 위한 노력

시몬스의 프리미엄 침대는 최소 500만 원에서 최대 2,000만 원을 호가하는 최고급 제품이다. 이처럼 비싼 가격 때문에 대중성에 대한 고민을 하던 시몬스 경영진이 최근 결단을 내렸다. 할부 프로그램 ‘시몬스 페이’를 도입해 이달부터 시행하기로 한 것이다. 36개월 할부 이자를 시몬스 본사 측에서 전액 부담한다는 파격적인 조건이다. 프리미엄 브랜드라는 인식 때문에 그동안 신규 고객층의 유입이 적었던 것으로 판단한 안 대표는 가격 접근성을 낮추겠다는 취지로 이 같은 결정을 했다고 말했다. 또 시몬스는 대리점과의 상생을 위해 배송료 지원과 시몬스 페이 도입 대리점에 3천만 원을 지원하는 프로그램도 만들었다.


불에 안타는 매트리스, 독자 개발

최근 들어 크게 증가하고 있는 화재 사건들에서 침대 매트리스가 일종의 불쏘시개 역할을 하면서 큰 화재로 번졌다는 기사가 보도되자 소비자들이 불안에 떨고 있다. 올 한 해를 강타한 라돈 침대 사태와 고시원 화재 등이 사회적인 이슈로 떠오르며 안전한 침대에 대한 소비자들의 니즈도 크게 늘었다. 시몬스는 이 같은 움직임을 파악해 최근 국내 최초 난연(難燃) 매트리스를 선보였다. 시몬스가 2016년부터 개발에 착수한 난연 매트리스는 앞으로 시몬스의 전 매트리스 제품에 적용될 예정이며 이번 달에 첫 배송을 시작했다. 이 과정에서 R&D비용과 생산 단가 상승 등의 문제로 제품 가격을 최소 30% 이상 인상해야 한다는 내부적인 논의가 있었지만 안 대표는 안전과 직결된 문제라며 가격 인상률을 10%로 최소화했다.


품질 개선을 위한 투자와 이커머스

시몬스는 올 초 신공장 ‘팩토리움’을 준공했다. 팩토리움은 안 대표의 품질 제일주의 원칙이 집약된 공간이다. 팩토리움 안에는 세계 최고 수준의 설비를 갖추고 있는 연구개발 시설과 생산 시스템, 침대 박물관이 위치하고 있다. 안 대표가 약 10여년 간 공들이며 1,500억 원을 투입한 프로젝트로 알려져 더욱 화제가 되었다. 최근에는 이커머스에서도 강세를 보이고 있다. 인터넷에서는 프리미엄 라인보다 200만 원대의 비교적 중저가 제품을 선보이고 있다. 시몬스의 이커머스 매출은 지난 2년동안 연속 두 배 이상의 성장세를 보여 올해 이커머스 채널에서만 300억 원 매출을 예상하고 있다.


장은진 기자

#시몬스 #안정호 #시몬스페이 #팩토리움

고급화전략#신기술개발#품질관리 9명

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