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지난 지식비타민

거품 뺀 가격으로 돌풍 일으키는 노브랜드의 PB 전략
평점 9 / 누적 182   |   조회수 547  |   작성일 2018-12-05


최근 주요 상권에 이마트의 노브랜드(No Brand) 전문 매장이 속속들이 문을 열고 있다. 2016년 7개에 불과했던 노브랜드 전문 매장은 2년 새 180개로 눈에 띄게 증가했다. 노브랜드는 이마트가 선보인 자체상표(PB)다. 가성비를 내세우며 2015년 첫 제품을 출시한 이후 매니아층을 끌어 모으기 시작해, 현재는 이마트 매출의 큰 축을 담당하는 ‘메가 브랜드’로 성장했다.


최저 가격대 만든 비결

합리적인 가격에 뛰어난 품질로 유명해진 노브랜드의 파급력은 대기업인 이마트와 중소기업의 상생으로부터 탄생했다. 신세계 그룹 정용진 부회장은 노브랜드에 대해 기술력 있는 중소기업을 발굴하고 협업함으로써 동반 성장을 이루기 위해 시작한 프로젝트라고 언급했다. 이 같은 상생구조는 노브랜드의 인기 상품 중 하나인 물티슈를 생산하는 한울생약의 사례가 대표적이다. 한울생약은 노브랜드 제품을 공급하기 시작한 뒤 매출이 수직 상승했고 노브랜드를 통해 해외 수출까지 시작했다.


노브랜드는 업계 최저가 전략을 위해 신제품을 출시하기 전 각 제품에 대한 소비 형태를 분석하고 분류해 박리다매가 가능한 제품들로 구성했다. 이를 위해 반복적으로 구매가 일어나는 생활용품을 주로 취급한다. 또 품질에 비해 낮은 제조단가와 납품가를 책정하기 위해서 제조업체와 협력하여 제품을 개발하기도 한다.


브랜드가 없다? 궁금증 자아내는 노브랜드의 브랜딩

노브랜드의 브랜딩 전략은 상품의 핵심이 되는 본질적인 기능에 충실하는 것이다. 브랜드보다 제품에 더 집중하겠다는 의지를 담은 브랜드 명에 “브랜드가 아니다. 소비자다”라는 슬로건을 내세우고 있다. 이 같은 브랜딩 전략을 통해 다른 브랜드와 차별점을 가지게 된 노브랜드는 브랜드가 더 부각되는 효과를 얻었다. 또 노브랜드의 시그니처와 같은 노란색 패키지는 이마트 매장 내에서 타 제품과 확실히 비교가 가능하도록 통일했고, 패키지 전면에 제품명을 크게 인쇄한 뒤 아래에 해시태그를 달아 제품을 간략히 소개했다.


해외 진출 전략 전면 수정하며 성과

내수시장에서 유통 혁명을 일으키며 승승장구하고 있는 노브랜드는 지난 해 중국 시장에서 철수한 뒤 동남아시아로 눈을 돌리고 있다. 최근 이마트의 또다른 PB 센텐스와 함께 필리핀 진출을 결정한 뒤 현지 유통사와 프랜차이즈 계약을 체결했다. 노브랜드의 수출 성과는 전년 대비 약 60% 가까이 성장한 것으로 알려졌다.


장은진 기자

#노브랜드 #이마트

저가전략#PB상품#노브랜드 3명

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