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감성으로 침대를 만들다, ‘한국시몬스’
평점 9 / 누적 200   |   조회수 778  |   작성일 2018-09-19


부드러운 조명과 감각적인 음악을 배경으로 흘러나오는 한 마디 “흔들리지 않는 침대, 시몬스 침대”. 감각적인 광고로도 유명한 ‘한국시몬스’의 성장세가 심상치 않다. 시몬스는 1870년 미국에서 시작된 침대 브랜드로 국내에는 1992년 미국 본사의 기술을 이전 받는 조건으로 설립되었다. 지금은 기술 이전이 완료되어 기술개발부터 영업까지 독자적으로 한국시몬스를 운영 중이다. 한국시몬스는 꾸준한 성장세를 타며 2010년 795억 원의 매출을 달성했고, 이후 매년 두 자리 수의 성장률을 기록하며 지난해 매출 1,733억 원의 성적을 냈다.   


프리미엄 침대 시장을 장악하다

그동안 국내 프리미엄 침대 시장은 큰 변동이 없었다. 침대는 교체 주기가 긴 가구일 뿐 아니라 신규 브랜드의 진입 장벽이 높기 때문이다. 그런데 한국시몬스의 최고급 제품 라인인 ‘뷰티레스트 블랙’이 출시되며 단 1년 만에 국내 프리미엄 침대 시장의 절반을 차지했다. 메트리스와 프레임의 조합에 따라 2,000만 원까지 이르는 고가의 가격임에도 불구하고 2016년 7월 출시 이후 2년 만에 200억 원의 누적 판매액을 돌파하는 성적을 냈다. 해외 브랜드가 장악하다시피 했던 프리미엄 침대 시장에서 국내 브랜드인 한국시몬스의 성공적인 진입은 업계를 놀라게 했다.


수면에 대한 연구

시몬스가 프리미엄 침대 시장에서 이와 같은 성과를 이룰 수 있었던 이유는 과연 무엇일까? 바로 그동안 축적되어온 침대에 대한 노하우와 꾸준히 진행했던 R&D 투자가 있었기 때문이다. 시몬스 침대는 독특한 모양을 하고 있는 스프링을 매트리스에 사용한다. 바로 ‘포켓스프링’인데 이 기술은 1870년 미국에서 시몬스침대가 만들어지면서부터 이어져왔다. ‘사람이 잘 때 35번 이상 몸을 움직인다’는 연구를 바탕으로 수면 중 자세를 바꾸는 것이 생리학적으로 중요하다는 것을 알아내 이를 침대에 적용했다. 뿐만 아니라 한국시몬스는 자체적으로 국내에 수면 연구 R&D센터를 설립해 ‘수면’에 대한 연구를 지속적으로 진행해왔다. 1995년 시몬스를 강렬하게 각인시킨 광고, 매트리스에 볼링공을 떨어뜨리는 실험을 그대로 내보낼 수 있었던 이유도 시몬스가 갖고 있는 기술에 대한 자부심에서였다.


올해 5월 라돈 침대 파문이 일어났다. 시중에서 판매되는 타브랜드의 침대 매트리스에서 1등급 발암물질인 라돈이 검출되었기 때문이다. 국내 5성급 호텔에서의 침대 시장 점유율 70%를 차지하고 있는 시몬스에게 특급 호텔 관계자들이 찾아왔다. 제품의 안정성을 확인하기 위해서다. 당연 시몬스의 제품은 전혀 이상이 없었다. 탄탄한 기술력을 갖고 있을 뿐 아니라 자체적으로 1,900여 가지의 품질 테스트를 거쳐서 철저하게 관리 되기 때문이다.


침대는 가구…일까?

한국시몬스가 침대에 대해 내리는 정의는 상당히 독특하다. 시몬스는 침대를 만드는 기술에 대해 ‘감성과학’이라고 칭한다. 가구에 ‘감성’이 왠 말인가 싶은 생각이 들 수 있겠지만 시몬스는 침대를 사용할 때 고객이 느끼는 감성, 고객의 수면 습관, 라이프 스타일 모두를 생각한다. 시몬스의 광고가 감각적이라는 평을 받는 것도 시몬스가 침대에 대해 갖고 있는 ‘감성적 특징’이 반영되기 때문이다. 한국시몬스가 브랜드 체험 공간인 ‘시몬스 갤러리’를 열어 단순한 가구 전시가 아닌 ‘침대 박물관’을 구현한 것도, 고객들을 대상으로 비쥬얼 커뮤니케이션을 총괄하는 ‘디자인 스튜디오’를 따로 마련한 것도 다 이런 이유에서이다.


김지현 기자

#한국시몬스 #시몬스 갤러리

브랜드전략#고급화전략 1명

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