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글로벌로 뻗어 나가는 미니소의 성장 비법
평점 6 / 누적 12   |   조회수 274  |   작성일 2019-06-28


일본의 100엔 숍과 유럽 및 미국의 비슷한 유통 컨셉에서 영감을 받아 중국 기업인과 일본 디자이너가 힘을 합쳐 만든 저가 잡화점 브랜드가 있다. 바로 2013년에 창업한 미니소(MINISO)’이다. 유로모니터 인터내셔널에 따르면, 지난 년 동안 미니소는 중국에서 가장 빠르게 성장하고 있는 소매업체라고 한다. 미니소의 성장 비결을 살펴보자.

 

저가 모델의 똑똑한 활용

미니소는 무엇보다 저가 모델이 잘 구축되어 있다. 한정 수량으로 제품 가격을 낮추면 점포 트래픽이 높아지고 재고 회전율도 빨라진다. SKU(재고 관리 코드)의 종류 및 SKU당 양을 한정 수량으로 책정하니 소비자들이 구매에 절박함을 느끼고 매장을 자주 들르게 된다. 미니소는 매장당 평균 3,000여개의 SKU만 갖춘 이러한 사업 모델을 채택했다. 제품들은 21일 주기로 바뀌고 신제품 런칭은 7일에 한 번씩 이뤄진다. 제품 디자인은 인하우스에서 직접 진행하며 효율적인 공급망을 기반으로 이 유통업체는 비용을 낮게 유지하여 제품 가격을 2~5달러 사이로 책정하고 있다.

 

타깃 고객층의 명확한 이해

미니소의 주 고객층은 도시 지역에 거주하는 18~35세 사이 소비자들이다. 적은 예산을 가지고 있지만 높은 안목을 지닌 고객들이다. 이러한 고객층이 저렴한 가격에 센스 있는 디자인의 미용, 패션, 가전제품 및 라이프스타일 제품을 구입하기 위해 미니소로 몰려들었다. 미니소는 또한 제품 생산을 위해 라이센싱에 크게 의존하고 있다. 20193월에는 123개국 13개 제품군에서 라이선스를 사용할 수 있도록 마블(Marvel)과 계약을 맺었다. 미니소는 마블 외에도 헬로키티(Hello Kitty), 세서미 스트리트(Sesame Street), 핑크 팬더(Pink Panther) 등의 다양한 라이선스 계약을 맺은 상태이다. 다양한 제휴를 통해 미니소에서는 이러한 라이선스 계약을 맺지 않은 경쟁업체들과 차별화되면서 소비자들에게 반향을 일으키는 새로운 제품군을 만들고 있다.

 

글로벌 시장에 빠르게 진출    

창업 시작 3년 만에 미니소는 글로벌 시장에 진출하기 시작했다. 이 브랜드는 해외에서 자체 매장을 열고 운영하지만, 두 가지 다른 모델을 통해 프랜차이즈 매장을 빠르게 확대하고 성장 속도를 높였다. 투자자가 미니소 매장을 오픈하면 미니소 직원들이 이를 관리하면서 이에 대한 대가로 매출의 일부를 받거나, 미니소의 승인을 받은 프랜차이즈 가맹점들이 직접 매장을 소유하고 운영하는 방식이다. 미니소는 현재 90여개국에 가맹점을 두고 있다. 미니소는 각 매장 인테리어 및 디자인에 각별히 신경을 쓰는데, 자사 제품들의 심플하면서도 현대적인 고품질 디자인을 부각해 쇼핑 경험을 극대화하고자 함이다.

 

차수민 기자. 포브스 2019.06.21 등 참고

https://www.forbes.com/sites/michellegrant/2019/06/21/this-chinese-retailer-is-building-a-global-empire/#5ef14c6c4dea

해외시장진출전략#경영전략#시장 개척 0명

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