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지난 주간 해외이슈

소기업에서 글로벌 브랜드로 피어난 자연주의 브랜드
평점 0 / 누적 0   |   조회수 468  |   작성일 2019-06-03

최근 몇 년간 유행하여 좀처럼 가시지 않는 트렌드가 있다. 바로 자연주의이다. 자연주의를 접목한 데오트란트 제품으로 창업해 고속성장 중인 브랜드가 있다. 미국 포틀랜드에 본사를 두고 있는 브랜드, 슈미트 내츄럴(Schmidt’s Natural)이다. 매년 300%의 성장률을 보이며 2017년 총 30여개국 14,000여개 매장까지 진출했다. 웰빙을 주류 문화로 확산시키고 있는 강한 스타트업, 슈미트 내츄럴을 알아보자.

 

작게 시작하여 한 걸음씩 성장

이 브랜드의 제품이 처음으로 판매된 곳은 파머스 마켓이었다. 창업자인 제임 슈미트(Jaime Schmidt)2010년에 취미로 만들기 시작한 자연 데오드란트 제품들은 인근 마켓에서 비누와 치약 제품들과 함께 처음 판매되었다. 다양한 행사지 및 가게에서 판매를 해보고 고객 반응이 괜찮은 것을 확인한 이후 현재 CEO인 마이클 캠마라타(Michael Cammarata)를 만나 친환경적인 포장을 입히고 대량 생산 및 유통 방안을 함께 고민하였다. 제품 가격을 낮추는 과정이 쉽지 않았다. 자연주의 제품에 필요한 고품질 오일을 대량으로 확보하는 과정과 공급망 문제에 부딪혀야 했다. 캠마라타 대표의 투자로 급박한 문제들은 임시적으로 해결했다. 포틀랜드에 3만 평방 피트의 자체 생산 시설을 구축하고 제품 생산 속도를 기하급수적으로 높일 수 있었다.

 

유니레버와 손잡고 글로벌 영향력 확대

2017년에 유니레버(Unilever)는 슈미트 내츄럴 브랜드를 인수하게 되었는데, 글로벌로 자연주의 제품의 영향력을 확대하고자 했던 창업자의 비전이 마침내 실현할 기회가 생긴 것이다. 이에 슈미트 내츄럴 제품들은 현재 CVS나 월마트, 코스코 등의 대형 유통업체로 유통되고 있다. 저스틴 비버(Justin Bieber)와 같은 셀럽 및 사회적 운동가들과 다방면의 콜라보레이션을 진행하며 브랜드 인지도를 높여 나가고 있다. 슈미트 내츄럴(Schmidt’s Natural)CEO인 마이클 캠마라타(Michael Cammarata)자연산 제품이 주류를 이루고 있으며, 이는 더 이상 소수 집단이 향유하는 문화가 아니다라고 말했다. 확실한 브랜드 비전으로 한 단계씩 차근차근 나아간 슈미트 내츄럴의 목표는 대중이 합리적인 가격으로 자연주의 제품을 널리 이용하는 것이다.

 

차수민 기자. 포브스 2019.05.30 등 참고


https://www.forbes.com/sites/eshachhabra/2019/05/30/how-this-oregon-brand-went-from-a-small-business-to-a-global-powerhouse-in-wellness/?ss=small-business#7be8cc352e72

 

https://www.inc.com/magazine/201906/leigh-buchanan/jaime-schmidt-schmidts-naturals-ju-rhyu-hero-cosmetics-founders-project.html


 

브랜드전략#마케팅#시장분석#니즈파악 0명

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