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지난 주간 해외이슈

중국의 떠오르는 코즈메틱 시장을 사로잡는 방법
평점 0 / 누적 0   |   조회수 390  |   작성일 2019-05-29

중국의 2019년 전자상거래 매출은 6000억 달러 규모(713조원)인 미국의 3배인 $2조 달러(2,376)에 달할 것으로 전망되며, 현재 세계에서 가장 큰 시장이다. 특히 화장품 업계가 강세를 띠고 있는데, 최근 한 리서치에 따르면 중국의 화장품, 스킨케어, 개인 케어 제품의 연간 온라인 판매는 지난 12개월 동안 각각 46%, 40%, 37% 증가하여 34% 증가한 전체 소비재 분야를 앞질렀다. 유망한 중국의 화장품 업계를 공략하기 위해 사용되는 마케팅 전략을 알아보자.

 

공동 브랜딩

공동 브랜딩은 기성 브랜드들이 새로운 파트너 브랜드로부터 도움을 받을 수 있도록 한다. 기성 브랜드인 메이블린(Maybelline)은 신생 브랜드인 빅이브(BigEve)와 콜라보를 통해 선보인 립스틱 라인을 통해 제품 런칭 이후 3개월 동안 114천 달러(13,543만원) 매출을 기록했다. 빅이브가 가진 1,100만 팔로워들이 신선한 두 브랜드의 콜라보에 반응을 보인 것이다.

 

지적 재산권(IP) 마케팅

IP 마케팅은 영화, 소설 또는 애니메이션과 같은 오리지널 콘텐츠와의 협업을 통한 마케팅이다. 해시태그 건수만 봐도 이 마케팅 방식은 중국 화장품 시장 내에서 가장 큰 디지털 붐을 일으킨다고 할 수 있다. 예를 들면, 로레알 맨(L'Oréal Men)에서는 최근 개봉했던 어벤저스 엔드게임영화에 맞춰 리미티드 에디션을 선보였다. 웨이보나 위챗 등 중국 내에서 널리 사용되는 소셜 플랫폼에서의 프로모션 뿐만 아니라, 대형 극장 등에서 팝업 스토어를 통해 홍보하여 리미티드 에디션 제품은 영화 방영 기간 동안 100,000개 이상 팔렸다.


크로스 카테고리(cross-category) 마케팅

크로스 카테고리 마케팅은 예술 및 문화 이벤트 등을 통한 브랜드 협업(branded collaboration)을 말한다. 예컨대, 중국 내 한 브랜드에서는 박물관과 공동으로 한정판 아이템을 출시해서 성공한 사례가 있다. 중국 내에서 떠오르고 있는 화장품 브랜드인 퍼펙트 다이어리(Perfect Diary)’는 대영 박물관과 협업하여 판타스틱아이쉐도우 키트를 선보였다. 이 아이쉐도우 키트는 이탈리아 르네상스의 마욜리카 미술에서 영감을 받았는데, 키트와 함께 토트백과 마욜리카 모양의 귀걸이가 증정된다. 이 콜라보를 통해 브랜드에서는 단 하루 세일 기간 동안 130만 달러(15억원)를 벌어들였으며 플래그십 매장의 매출을 거의 500만 달러(59억 원)까지 이르렀다.  

 

차수민 기자. 포브스 2019.05.20 등 참고

https://www.forbes.com/sites/franklavin/2019/05/20/how-to-capture-new-customers-in-chinas-booming-cosmetics-market/#31313dfac55d

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