TOTAL: 21,340,892 TODAY : 983

로고


지난 주간 해외이슈

제품 자체보다 중요하다는 ‘마케팅’, 어떻게 활용할까
평점 0 / 누적 0   |   조회수 321  |   작성일 2019-05-10


2021년까지 전 세계적으로 소매업의 전자 상거래 매출이 약 4 8천억 달러에 육박할 것으로 예상됨에 따라 이커머스 기업들에 많은 기회가 열릴 것으로 보인다그러나 온라인 상점 10개 중 8개는 첫 24개월 이내에 실패하는데이는 종종 수준 미달의 브랜딩이나 제품에 대한 마케팅보다 제품 자체에 대한 지나친 강조 때문이다사회적 신뢰도 및 브랜드 인지도가 중요한 시대에 미숙한 브랜딩은 자칫 제품의 경쟁력을 떨어뜨릴 수 있다그렇다면 제품을 잘 마케팅하기 위한 방법은 무엇일까?

 

비전을 만들어 판매하라

어떠한 제품을 판매할 때 콘텐츠는 핵심이고비전을 파는 것은 제품 자체를 파는 것만큼이나 중요하다소비자들은 소셜 미디어나 대중문화 속에서 인정받는 축에 속하길 원한다이에 브랜딩에 ‘비전’이라는 가치를 통합하는 것이 중요한데한 가지 방법은 개인화(personalized)되고 공감할 수 있는 콘텐츠를 사용하는 것이다소비자들은 온라인 쇼핑 경험이 개인화될 때 약 48%가량 더 많은 돈을 소비한다고 한다브랜드에 대한 소비자들의 호감을 얻어내기 위해서는 그들이 공감할 수 있는 브랜드 스토리를 만들면 된다이커머스로 창업에 성공한 화장품 브랜드인 반투라 코즈메틱(Vantura Cosmetic) CEO인 제이든 부(Jaiden Vu) 대표는 “기업가로서 당신의 직업은 제품을 파는 것이 아니라 비전을 파는 것”이라고 말한다반투라 코즈메틱은 모든 사람이 자신의 타고난 외모와 빛나는 피부에 자신감을 갖도록 한다는 비전 위에 세워진 브랜드이다이에 피상적인 미디어의 기준을 따르기보다 ‘진실성’을 강조하며 이를 바탕으로 한 브랜드 스토리를 펼쳐 나가고 있다이처럼 오늘날 브랜드 마케팅에서는 해당 브랜드만의 미션이자 비전을 갖추고 이를 판매하는 것이 그 어떠한 광고 전략만큼 중요하다고 할 수 있다.   

 

소비자와의 신뢰 관계를 구축하라

신생 브랜드 혹은 덜 알려진 브랜드로서 소비자들과 신뢰 관계를 구축하기 위한 한 가지 확실한 방법은 인플루언서와 파트너쉽을 맺는 것이다최근 소셜미디어에 인플루언서를 활용한 게시물들이 폭발적으로 증가하고 있으며이러한 인플루언서 마케팅이 성장세를 이어가고 있다는 것이 공공연한 사실이다같은 글로벌 웹 인덱스(Global Web Index) 보고서에 따르면디지털 소비자들의 14%는 소셜 미디어 내 유명인사를 활용한 광고로부터 새로운 브랜드에 대해 알게 되었다고 한다작은 이커머스 기업들은 팔로워 수가 압도적으로 많은 상위 인플루언서들을 고용할 예산이 없을 수도 있다하지만 비교적 덜 알려진 인플루언서를 통해서도 당신의 브랜드에 대한 인지도를 높이고 고객들과의 신뢰를 쌓는 데 유용하게 쓰일 수 있다당신의 브랜드 비전과 알맞은 인플루언서를 적절히 마케팅에 활용하여 타깃 청중을 겨냥한다면이미 포화 시장에서도 빠르게 해당 브랜드의 제품이나 서비스만의 포지셔닝을 확립할 수 있을 것이다많은 브랜드는 디지털 시대에서 이커머스 시장의 변화를 고려하지 않고 제품의 품질에만 의존하면서 초점이 없는 복잡한 계획으로 브랜딩에 접근하기 때문에 실패한다이 과정을 단순화하는 것이 많은 전자상거래 브랜드들에 성공의 열쇠가 될 수 있다.

 

차수민 기자포브스 2019.05.01 등 참고

https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2019/05/01/why-marketing-your-product-is-more-important-than-the-product-itself/#2c7057d221a1

 

 

 

마케팅 0명

의견 등록

현재 열람하신 페이지의 내용에 만족하십니까?  

 0
다음글
성수동 커피 메카가 된 블루보틀의 인기 비결
이전글
스노우볼 같은 에비앙의 새 물병

지식비타민을 함께 만드는 기업

  • 박정희 랭귀지
  • 오너클렌
  • foren
  • 취업뽀개기
  • 두드림세무회계컨설팅