TOTAL: 21,340,769 TODAY : 860

로고


지난 주간 해외이슈

아무도 건들지 않았던 분야, 페어 아이웨이를 통해 개척하다
평점 0 / 누적 0   |   조회수 468  |   작성일 2019-03-26


안경을 써야 하는 아이들은 놀림을 받을까 두려워 안경 쓰기를 꺼리곤 한다. 페어 아이웨어(Pair Eyewear)의 CEO인 나단 콘다무리(Nathan Kondamuri)도 안경으로 인해 어릴 적 굴욕감을 느낀 적이 있다. 이에 그는 아이들이 직접 쓰고 싶어 하는 안경 브랜드를 런칭했다. 이 브랜드는 어떻게 아이들의 마음을 사로잡았을까?


안경도 패션의 일부인데 부족했던 선택지

심심한 디자인에 볼품없는 안경들만 봐왔던 콘다무리 대표는 나이가 들면서 안경을 고를 때도 다양한 선택지가 있을 수 있다는 것을 알게 되었다. ‘와비 파커(Warby Parker)’나 ‘코스탈(Coastal)’ 같은 온라인 업체들이 제공하는 여러 가지 안경 종류 및 디자인들을 접하게 된 것이다. 하지만 여전히 아이들을 위한 선택지는 제한적이었다. 옷이나 운동화 등 아이들이 자신의 스타일에 맞게 입을 수 있는 의류 제품들은 많지만, 안경을 고를 때는 그런 자유가 없었다는 것이 그의 주장이다. 콘다무리 대표는 “교정기의 고무줄 색깔마저도 아이들이 원하는 색깔로 바꿀 수 있다”고 말하며, 안경을 고를 때도 아이들이 자신의 개성을 발휘하여 안경 쓰는 것이 더욱 즐거운 경험이 될 수 있도록 만들고 싶었다고 전했다.

 

두 가지 안경테의 독특함

콘다무리 대표는 그의 친구이자 스탠퍼드 대학 동기인 소피아 에델스타인(Sophia Edelstein)과 힘을 합쳐 2017년에 ‘페어 아이웨어’를 창업했다. 이 브랜드에서는 아이들을 위한 맞춤형 안경 및 선글라스를 다양한 색상과 스타일로 제공한다. 먼저, 다섯 가지 종류의 안경 기본 프레임이 있는데 프레임마다 세 가지 색상 중에서 고를 수 있다. 그 다음으로는, 기본 프레임 위에 오는 또 다른 안경테인 탑 프레임을 고르게 된다. 이 단계에서는 10개의 탑 프레임 중에서 고를 수 있는데, 탑 프레임은 기본 프레임 위에 자력으로 붙는 형태이다. 이렇게 두 가지 안경테를 겹쳐서 하나의 독특한 안경이 만들어지기 때문에 브랜드명을 ‘페어 아이웨어’로 지었다. 아이들은 기본 프레임과 탑 프레임을 각각 원하는 모양과 색상으로 골라 자신만의 안경을 만들 수 있다. 동일한 기본 프레임 위에 탑 프레임을 언제든지 바꾸어 끼면서 안경에 변화를 주어 기분 전환도 할 수 있는 셈이다.

아이들의 목소리를 담다

아이들을 위한 안경 브랜드인 만큼 페어 아이웨어에서는 제품 개발 단계에서 아이들의 목소리에 귀를 많이 기울였다. 두 CEO는 몇 달 동안 리서치를 하고 제품 테스트를 해보면서 여러 부모와 아이들을 직접 인터뷰하였는데, 돌아온 응답들은 매우 귀여우면서 독창적이었다고 한다. 아이들은 안경에 땡땡이나 줄무늬 모양을 넣어 달라고 요청하는가 하면, 슈퍼 히어로 디자인을 넣어 달라는 주문도 있었다. 두 대표는 또한 이 과정에서 아이들이 안경점을 방문하여 치수를 재는 일을 얼마나 싫어하는지도 알게 되었다. 이에 안경 쇼핑 경험을 개선하고자 했다. 페어 아이웨어의 온라인 사이트에 접속하여 관련 정보를 입력하면, 홈 키트를 배송받아 테스트해 볼 수 있다. 자신에게 맞는 모양과 색깔을 집에서 홈 키트를 통해 간편하게 탐색해본 후에 주문하면 일주일 내로 자신이 고른, 나에게 딱 맞는 안경테들이 집으로 배송된다. 한 번의 구매가 이뤄질 때마다 페어 아이웨어에서는 비영리단체인 ‘더 아일리안스(The EYElliance)’에 안경을 필요로 하는 아이에게 안경을 기부하는 정책도 실시하고 있다.


차수민 기자. CNN 2019.01.23 등 참고

https://edition.cnn.com/2019/01/23/success/pair-eyewear-childrens-glasses/index.html

https://paireyewear.com/



마케팅#니즈파악#차별화전략 0명

의견 등록

현재 열람하신 페이지의 내용에 만족하십니까?  

 0
다음글
회사에서 해고된 이후 사업가가 된 멜리사의 컵케익
이전글
KFC보다 높은 매출을 자랑하는 원칙주의 칙필레이

지식비타민을 함께 만드는 기업

  • 박정희 랭귀지
  • 오너클렌
  • foren
  • 취업뽀개기
  • 두드림세무회계컨설팅